绍兴服装企业工厂店模式升级扩容企业资讯中国服装网-punyu

  “工厂店”从一出生,就给绍兴首先“吃螃蟹”的服装企业带来意想不到的惊喜。如今,这种特别的销售模式升级到了更高级的形态——“工厂店联盟”,并且持续扩容。昨天,记者了解到,在最早开始运行“工厂店”模式的浙江诸氏方圆服饰有限公司(下称“诸氏方圆”)发起下,目前已经有26个企业加入联盟。联盟成员之间互给“最惠国待遇”,资源互通,不分彼此。业内人士认为,这种销售模式或许能给绍兴服装企业逆势突围提供一种崭新思路。

  “工厂店联盟”升级扩容

  “工厂店”的成功,早已被多家企业所证实,“诸氏方圆”是绍兴工厂店最早的获益者。

  2008年,由于来工厂要求直接买衣服的人多起来,“诸氏方圆”决定先开几个窗口试试,结果一试成功。“第一年销售额是100万元。”“诸氏方圆”的营销负责人金勇兴告诉记者,之后,“工厂店”的销售额每年翻番。

  价格低廉,是“工厂店”成功的最重要原因。而价格优势,是因为没有了运输、店租等成本,每件服装都是出厂价。“这里的服装比网店的还便宜,售价是实体店的三分之一,是网店的八折到九折。”金勇兴说。

  如果说薄利多销成就了“工厂店”的辉煌,那么,结盟使“工厂店”进一步网络化,进而提升了影响力和销售实绩。

  所谓“工厂店联盟”,就是拥有“工厂店”的服装企业,在自己的场地把自家品牌和服装联盟成员公司的品牌服装一同展示售卖。“所有费用全免,就连营业员也由我们的员工担任。当然,我们在其他公司‘工厂店’开设的卖场也享受一样待遇。”金勇兴说,这如同国家之间互给“最惠国待遇”,大家相互免去许多成本。

  据悉,“工厂店联盟”从去年11月16日成立,最初只有6个成员,目前已发展成26个,绍兴本地的泡泡噜、奥兰多,杭州的摩高、太子龙现在都是联盟成员。

  “工厂店联盟”成员不断扩展,使得成员在扩大客户源的同时不增加成本,对加盟的企业来说,在经济不景气的情况下有效实现销售额的突飞猛进。

  金勇兴透露,去年“诸氏方圆”在联盟企业的各工厂店展厅销售额总共有5000多万元,是该公司网店的5倍。“我们今年的目标是6000万元。”

  新加盟的浙江太子龙服饰有限公司(下称“太子龙”)营销负责人章建荣告诉记者,今年他们的目标是在联盟企业的工厂店的销售额要突破1亿元。

  “太子龙”是今年4月份才加入“工厂店联盟”,日前刚在“诸氏方圆”的工厂店开了一个500平方米的展厅。同样,作为交换,“太子龙”也在自己的工厂店内给“诸氏方圆”提供一个500平方米的展厅。

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